Mục tiêu của Piaggio khi thâm nhập thị trường Việt Nam:
Như ta đã biết thị trường Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất xe máy.Trên thị trường lúc này Piaggio sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh như HONDA hay YAMAHA như vật Piaggio phải xây dựng chiến lược và hệ thống mục tiêu hợp lý.
Piaggio đã đưa ra nhữg mục tiêu sau khi thâm nhập thị trường Việt Nam
Chiếm lĩnh thị trường xe máy tay ga cao cấp tại thị trường Việt Nam,xây dựng chỗ đứng vững chắc cho mình trên thị trường.Trong năm 2006 Piaggio đã tiêu thụ 7600 chiếc tại thị trường Việt Nam,và doanh số bán không ngừng tăng 10% so với năm trước.Điều này có thể thấy Piaggio có cơ hội lớn để đứng đầu về xe tay ga cao cấp vượt qua nhiều hãng xe khác như HONDA hay YAMAHA…..
Xây dựng hình ảnh trong tâm trí khách hàng,và xây dựng hình ảnh về thương hiệu Piaggio trên thị trường tay ga cao cấp ở Việt Nam.Piaggio đã xây dựng được cho mình một hình ảnh tốt đẹp trong tâm trí khác hàng.khi nhìn thấy hay nghe thấy những hình ảnh quảng cáo hay những trương trình quảng cáo của Piaggio người tiêu dùng sẽ liên tưởng tới chất lượng và uy tín của doanh nghiệp
Trong những năm đầu khi thâm nhập thị trường Việt Nam cụ thể “1996-2006” Piaggio lập chi nhánh ở Việt Nam và nhập khẩu trực tiếp xe má Piaggio vào thị trường Việt Nam.Khi đã có chỗ đứng vững chắc tại thị trường Việt Nam Piaggio đã xây dựng nhà máy sản xuất xe máy của mình tại Việt Nam.Qua đó thực hiện mục tiêu chiếm lĩnh thị trường xe máy tay ga cao cấp tại thị trường Việt Nam
Từ năm 1996 Piaggio đã chính thức vào Việt Nam.Piaggio đã thiết lập chi nhánh ở Việt Nam Các chính sách thâm nhập thị trường Việt Nam của Piaggio:
+Chính sách về thị trường:Piaggio chọn đoạn thị trường trong đó khách hàng là những người có thu nhập cao,có khả năng chi trả.Piaggio đã chọn phân đoạn thị trường này vì phân đoạn thị trường này phù hợp với sản phẩm của công ty,mức độ cạnh tranh trong phân đoạn thị trường này là không cao.trên phân đoạn thị trường này chỉ có Honda là đối thủ cạnh tranh mạnh với Piaggio.Trước khi công ty vào Việt Nam thì hãng xe náy Honda đã có những sản phẩm như SH …. Dòng xe tay ga của Honda được bán rất chạy ở Việt Nam
Piaggio đã sử dụng nhiều phương thức quảng cáo như.Truyền hình,internet,tạp trí… công ty đã xây dựng những diễn đàn về sản phẩm qua đó khách hàng biết được nhiều thông tin về công ty và có thể chao đổi với nhau về sản phẩm.Như vậy công ty đã thành công trong việc đưa hình ảnh của công ty và sản phẩm tới người tiêu dùng
Piaggio đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam bằng những sản phẩm mang đậm bản sắc của đất nước hùng chiếc ủng tuy vậy các sản phẩm này đã được cải tiến cho phù hợp với thị yếu của người Việt Nam.Ngoài ra Piaggio đã tung những sản phẩm với cái giá phù hợp với người tiêu dùng co thu nhập trung bình.Sản phẩm của Piaggio đã tạo ra một một cơn sốt trên thị trường xe máy tay ga.
Với lịch sử hơn 10 năm có mặt chính thức tại Việt Nam, Piaggio Việt Nam đã góp phần quảng bá hình ảnh của những chiếc scooter độc đáo, phong cách nhất thế giới đến người dân. Không chỉ có thế những chiếc xe này còn thực hiện sứ mệnh cao cả hơn, đại diện và phổ biến nền văn hóa Italia, phong cách Italia đến toàn thế giới. Sau khi nghiên cứu các chế độ, chính sách, thị trường và nguồn nhân lực, Tập đoàn Piaggio, chủ sở hữu của nhiều thương hiệu xe máy khác đã chính thức đệ trình dự án lên Bộ Kế hoạch và đầu tư. Dự án xây dựng nhà máy lắp ráp, sản xuất xe gắn máy mang thương hiệu Piaggio tại Việt Nam với quy mô 50.000 sản phẩm/năm và vốn đầu tư 30 triệu USD. Và hôm qua, tại khu công nghiệp Bình Dương, tỉnh Vĩnh Phúc, đã diễn ra lễ động thổ khởi công nhà máy Piaggio Việt Nam.
Việc xây dựng nhà máy mới tại Việt Nam cho thấy tiềm năng lớn của thị trường cũng như những lợi ích trong việc cải tiến chính sách thu hút đầu tư của Chính phủ. Nhà máy tại Việt Nam sẽ góp phần cung cấp sản phẩm cho thị trường nội địa cũng như xuất khẩu sang các thị trường khác. Các sản phẩm ở đây sẽ đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn của Piaggio toàn cầu. Tập đoàn Piaggio rất tin tưởng vào sự thành công của Piaggio Việt Nam.Theo dự kiến, nhà máy Piaggio Việt Nam sẽ sản xuất những sản phẩm chiến lược, nhắm vào các thị phần và các đối tượng khách hàng khác nhau, đồng thời cũng phục vụ vào việc xuất khẩu sản phẩm đi các thị trường khác. Nhà máy sẽ đi vào hoạt động năm 2009
Download:
http://www.box.com/s/ed17df9c39e69625bacf
EmoticonEmoticon