Chào hàng cho nhà trường

CÁC BƯỚC LÀM VIỆC VỚI NHÀ TRƯỜNG
Bước 1: Lên danh sách trường Nên liên lạc với Hiệu phó phụ trách học tập
Bước 2: Cách thiết lập cuộc hẹn với Thầy cô phụ trách trường - Gọi điện trong giờ hành chính - Cách thiết lập cuộc hẹn: Giới thiệu mình là ai? Mục đích gọi điện? Alo. Em chào thầy. Em là…., đến từ ĐH Quốc Gia Hà Nội. Em xin nói chuyện với thầy 2 phút được không ạ? Em xin giới thiệu với thầy và nhà trường Phần mềm ôn thi trắc nghiệm 4 môn Lý- Hóa-Sinh- Anh. Lợi ích của nó là giúp học sinh có thể thi thử ở nhà và ôn tập thông qua hệ thống chấm điểm tự động, lời giải chi tiết. Đặc biệt là hệ thống phân tích điểm mạnh yếu của học sinh. Ngoài ra, Phần mềm cũng có thể hỗ trợ giáo viên trong quá trình giảng dạy. Em xin phép thầy 5-10 phút vào ngày mai để chia sẻ rõ hơn về phần mềm.
Các tình huống có thể xảy ra: - Tôi đang bận.
 Khi nào em gọi lại cho thầy thì hợp lý ạ? - Sao có số điện thoại của tôi?
 Dạ thưa thầy, em xem thông tin trên website trường mình ạ - Ngày mai tôi không rảnh/Tuần này tôi không rảnh?
 Thế thì sớm nhất là ngày nào trong tuần em có thể gặp thầy ạ? - Định bán phần mềm à?
 Vâng. Chúng em muốn chia sẻ Phần mềm rất hữu ích với các em học sinh và thầy cô. Vì chúng em đã tận tâm trong 6 tháng. - Tôi không phụ trách mảng này?
 Thế thưa thầy, ai phụ trách phần này, thầy cho em xin liên lạc với thầy phụ trách ạ. - Giá thành như nào?
 Giá thành hợp lý và giá trị thì rất lớn, em xin phép gặp thầy để chia sẻ cụ thể
hơn thì thầy mới biết được.
 - Các cậu có giấy phép gì không? => Chúng em mới xin được giấy phép của nhà xuất bản Hồng Đức môn Tiếng Anh. Còn các bộ môn khác chúng em đang xin giấy phép của nhà xuất bản Sư phạm.
- Phần mềm có tác dụng gì? => Nói ngắn gọn như trên. Chú ý nhấn mạnh cả lợi ích cho học sinh giáo viên.
- Các em bán thì nhà trường có được hưởng gì không?
=> Chúng em xin gửi nhà trường 10%, cũng là một phần nhỏ để chúng em góp vào quỹ học bổng nhà trường.
- Triển khai như nào?
 Chúng em thường giới thiệu ở các giờ chuyên môn vào 5 phút đầu giờ, cuối giờ hoặc nếu được, nhà trường tạo điều kiện cho chúng em giới thiệu giờ chào cờ hoặc giờ sinh hoạt.
- Ko thương mại được, ko bán buôn gì trong trường. => Chúng em chỉ xin phép được giới thiệu với các em học sinh, các em học sinh đăng ký, chứ ko mua bán gì trong lớp. Nhà trường là cầu nối giúp chúng em tiếp cận học sinh tốt
hơn.
- So sanh với các trang thi moon.vn, hocmai.vn….? Tự tìm trên mạng, thiếu gì? => Các tài liệu trên mạng thì nhiều, nhưng các em mất công tìm kiếm + giá thành tương
đối cao. Đồng thời, tìm kiếm trên mạng cũng làm các em bị phân tán….
- Vẫn băn khoăn, chưa quyết định được
 Gửi tặng nhà trường và các thầy cô bộ môn… bộ làm tài liệu tham khảo và phục vụ cho quá trình giảng day.
 Các thầy cô trường…. cũng đã nghiên cứu và sử dụng. - Đợt này tôi đang bạn đi học? Gọi lại cho tôi sau.
 Thưa thầy, thầy cho em 1 ngày cụ thể để em tiện chủ động gọi cho thầy. - Sau thứ 4 tuần sau nhé.
 Vậy em xin phép gọi thầy vào thứ 5 tuần sau ạ.
- (ở tỉnh) Học sinh quê mình chưa có nhiều điều kiện. Lớp 12 các em phải chi
tiêu nhiều lắm.
 Chúng em cũng biết điều đó. Chúng em chỉ giới thiệu thôi, bạn nào thấy hữu ích thì các bạn sẽ tự nguyện đăng ký.
Ghi chú: Nhất định phải lấy được cuộc hẹn có thời gian cụ thể.
Bước 3: Đến gặp nhà trường (haha, hẹn gặp được đã là thành công) - Chuẩn bị: + Giấy kiến nghị (theo mẫu, có dấu của Fomica) + Laptop + 4CD mẫu để giới thiệu sản phẩm - Đàm phán: + Giới thiệu tập trung vào lợi ích của sản phẩm. Chú ý nhấn mạnh 3 điểm sau:
 Tính hệ thống, khoa học lý thuyết cho đến bài tập
 Phân tích thống kê điểm mạnh yếu, từ đó định hướng giúp học sinh tự ôn tập.
 Hỗ trợ giáo viên trong quá trình dạy - Xin chữ ký và xác nhận
Bước 4: Lên kế hoạch triển khai Xem thời khóa biểu….
Xem sơ đồ lớp…
Bước 5: Sau khi phân phối xong tại trường Quay lại cảm ơn thầy phụ trách + Gửi quà cho thầy cô (Tùy theo tính chất, các bạn có thể có quà nhất định. Phong bì 300, 500k)